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至赔了数百万加盟费的小黑裙欲通过新模式回笼

2021-10-10

赔了数百万加盟费的小黑裙欲通过新模式回笼资金

因封号事件被牵出数百位合伙人的投资纠纷后,设计师集合店奢瑞小黑裙正尝试通过新模式回笼资金。奢瑞小黑裙日前宣布推出新的签加盟模式,申请者通过交纳399元的加盟费才能从该平台获得分红。相较于此前的城市代理模式,新的加盟模式受众更广。北京商报此前报导,因如果带头涨价封号事件,多位奢瑞小黑裙合伙人要求退出。据悉,奢瑞小黑裙因此赔付的加盟费达数百万元。有分析认为,通过采取新加盟模式放低门坎,奢瑞小黑裙可以在短时间内吸引大量投资人加入,并利用这类模式回收资金,弥补此前解约退款的损失。

吸引更多资金

经历了1番合伙人纠纷后,奢瑞小黑裙平台改变了初创时的加盟模式。根据奢瑞小黑裙官方商城介绍,模式升级后合伙人的加盟申请费用仅需交纳399元服装行业资讯传播平台。成功加盟后,投资人会成为小黑裙的品牌推行大使,并取得专属的小黑裙线上商城和对应2维码。通过分享店铺推行2维码,若成功约请到1位新的投资人加入,推行大使就能够取得小黑裙的100元嘉奖金,若有消费者复购,还将延续取得嘉奖。

对照来讲,最初奢瑞小黑裙采取的是线下加盟模式。当第1位消费者购买商品后可以生成1个2维码并转发,点击该链接购买的第2个人就成为上述消费者的 1级代言人 ,第2个人再转出2维码实现销售即产生 2级代言人 。但在实际操作中,消费者除可自由发展两级下线外,所有消费者又都可算是城市合伙人的下线,由于他们本身及下线的销售都要向城市合伙人返佣。另外,城市合伙人要向公司返佣30%。1位合伙人对北京商报表示,消费者转发2维码的两级分销,加上城市合伙人、公司层面的两级分销,共构成了4级分销。

正是由于上述的4级分销制违背了的传播规定,才致使奢瑞小黑裙原商城被封号,从而引发数10位合伙人的解约。据合伙人流露,截至目前,已有将近50位合伙人解约,以每位合伙人最低5万元的加盟费统计,也触及到近250万元的资金,这其中有多位合伙人的加盟费高达100万元。

奢瑞小黑裙向北京商报提供的数据显示,新模式1月1日上线以来,当天消费转化人数为1852人,第2天的消费转化人数为1288人。因而可知,仅仅两天时间奢瑞小黑裙就吸引超过3000人加盟,以每人399元加盟费计算,奢瑞小黑裙已成功揽金超过125万元。

旧事迹清零引发不满

有不愿流露姓名的加盟人爆料称,这类方式影响到了自己此前的利益,由于新的加盟模式完全颠覆原有用户关系结构,所以此前的事迹都会被清零,如果想继续得到收益,只能通过新的模式继续签约。奢瑞小黑裙官方商城也表示,原App用户结构关系没法保存,每位新用户都需要成为品牌推行大使并重新生成2维码才能进行分享。

对此,北京商报也联系到奢瑞小黑裙相干负责人,该负责人解释称,现阶段的奢瑞小黑裙App是重新开发的,没法做到之前的数据转移。所以新的App不但对曾的小黑裙用户是重新开始,对奢瑞小黑裙也是新的开始。新的模式相比之前更加有优势,由于线上加盟无库存,售前售后发货全部由物流公司负责。同时,小黑裙也正式开通了设计师专区,和此前按比例得到嘉奖相比,现有模式的嘉奖更加直接。

据悉,为了新模式的开启,奢瑞小黑裙签约了30余位设计师,也上线下多渠道进行推行。对此前的加盟纠纷,1位加盟爆料人称,已有近半数以上的加盟人签署了解约合同,此前,奢瑞小黑裙开创人王思明介绍称,城市合伙人可以选择当日解约,拿到签约额度50%的退款,或选择1年334分期退款,可得到全部签约额。

急于回收获本

1次封号事件,使城市合伙人与奢瑞小黑裙产生投资纠纷,从而致使大量合伙人解约,缘由是合伙人认为奢瑞小黑裙平台的经营模式涉嫌传销,奢瑞小黑裙方面表示,这类争议与同类的云集微店、环球捕手和全球时刻有1定的类似的地方。

对此次新的模式,北商研究院特约专家、北京商业经济学会常务副会长赖阳认为,新的经营模式与原有经营模式差别不大,本质上都是利用粉丝经济盈利,而不是用优良的商品吸引消费者,新模式的加盟费用较低,可以在短时间内吸引大量投资人加入,以弥补此前解约退款的损失。同时他表示,1个好的商业模式是利用产品吸引消费者,只有优良的商品消费者才会买单,而此次奢瑞小黑裙的新模式可能更多是为了更快速地发展人头,省去了实体加盟的麻烦。

北京财贸职业学院院长王成荣也表示,对合伙人而言,不能单靠粉丝经济当作盈利点,由于流量是暂时的,没法久长。他认为,现阶段电商平台创业模式有很多种,但层层分销模式存在涉嫌传销的风险。且传销界限的定义本来就不是特别明确,不管是合伙人模式还是加盟模式,都会成为不法份子借助大平台发展传销的工具。

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杨大筠

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